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Le programme des enseignements

Contact
Safia Cailleau
safia.cailleau@univ-tlse2.fr

Licence Commercialisation des Produits et des Services Industriels

Former au niveau L3 des professionnels pour dynamiser les résultats commerciaux des entreprises du secteur industriel”

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

- Etudier la demande client et rechercher la meilleure solution technico-économique,
- Former si nécessaire, les demandes d’études auprès des services techniques compétents et s’assurer d’une réponse compatible avec le besoin client,
- Etablir une proposition commerciale et mener la négociation technique, commerciale et financière jusqu’à la finalisation de la commande,
- Assurer le suivi de la commande jusqu’à la satisfaction client,
- Gérer et développer le portefeuille clients,
- Fournir des propositions pour améliorer l’efficacité de la force de vente.

ORGANISATION

La formation se structure autour de deux types d’approche pédagogique

Enseignement théorique : (20 semaines soit 400h de formation - Cours magistraux et TD)

Culture Générale
   Techniques d’expression/communication
   Projet Professionnel Personnel
   Anglais
   Economie générale
   Economie d’entreprise
   Droit des affaires, Droit social

Analyse Quantitative
   Gestion centre de profits
   Traitement informatique des données
   Mathématiques commerciales et financières
  
Négociation en Milieu Industriel
   Communication Interpersonnelle
   Négociation en milieu industriel

 Relation Clients Fournisseurs
   Achat et vente en envronnement
    internationnal
   Gestion d’un portefeuille clients
   Anglais professionnel
   Achat industriel

Stratégies Commerciales Industrielles
   Marketing fondamental
   Marketing en milieu industriel
   Distribution et logistique
   Qualité (Normes et certification) et
   veille technologique

Enseignement professionnel
16 semaines de stage en entreprise
Ce stage est l’occasion pour l’étudiant de prouver ses capacités d’adaptation et ses compétences en menant à bien une mission concrète.

Projet tutoré (150 heures)
Ce projet est réalisé pour un commanditaire extérieur (entreprise, collectivités territoriales, ...) par un groupe d’étudiants, encadré par un enseignant

Jeux de simulation - Conférences de professionnels - Séminaires de groupe

 

ADMISSION

L’admission en Formation Initiale est prononcée sur dossier pour les titulaires d’un diplôme reconnu à bac+2, éventuellement complété par un entretien de motivation :

- Aux étudiants du niveau L2 à caractère scientifique et/ou technologique ;
- Aux étudiants titulaires d’un diplôme technologique (DUT, BTS, Deust) à caractère industriel (Electronique, Informatique Industriel, Génie Electrique, Génie Biologique, Mesures Physiques, Chimie, Génie des Télécommunications et Réseaux) ;
- Aux étudiants étrangers de nos Universités partenaires des secteurs techniques et scientifiques

Formation Continue - Quelles sont les catégories de salariés suceptibles d’être intéressés ?
Les salariés en Congés Individuel de Formation (C.I.F.) et les salariés souhaitant s’inscrire dans le cadre de la formation continue et/ou de la Validation des Acquis de l’Expérience (V.A.E.).
De plus, la validation des acquis (V.A.85) pour des étudiants n’ayant pas le niveau Bac +2 se fera conformément à la procédure mise en place par l’Université Paul Sabatier et leur permettra éventuellement d’à la licence professionnelle.

  • Pour candidater

rédigé par Caroline Ramel

mise à jour le 6 janvier 2015


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